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大多数老板都是不错的策划人
作者：邵珠富 时间：2011-7-28 字体：[大] [中] [小]
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“差不多先生”是策划人的悲哀（一）
“差不多”家族大有人在
现实中，“差不多”现象大大存在。比方说请客吃饭，我们经常要面临着无数“差不多” 的饭店选择；进了饭店呢？又面临着无数“差不多”的菜品选择；住宾馆选择房间，又往往面临着“差不多”的房间。无个性，无特色，无差异化，这是大多数中国人日常面临的一个困惑。
现实生活中，你面临的困惑会更多：“差不多”的房子，千篇一律的房产广告和宣传语；“差不多”的家居；“差不多”的商场，“差不多”的商店、“差不多”的商品，就连服务员穿着打扮也往往这店那店都差不多。
然而在市场严重同质化、服务严重同质化、产品严重同质化前提下，邵珠富认为，谁若能在“差不多”的背景下提高一点点、改变一点点，让对手比你“差一点”，哪怕只有一点，你就很可能资源点尽，万人敬仰。
比方说海尔空调，在非典时期，他们在空调里面只是加了一个小小的排气扇，就美其名曰“氧吧空调”，和普通空调就只差一“点”，而就这一点就让它占尽了优势，销售一下子火得不得了；同样是海尔，他们根据市场需求研制出能够洗地瓜的洗衣机，也只是令竞争对手比自己“差一点”，结果在具体地区卖疯了；而普通感冒药，稍微加上一点成份（似乎是扑尔敏），就成了白加黑，晚上睡觉睡得香，白天不打瞌睡，就颠覆了传统的感冒药市场。
如果说对普罗大众来讲，“差不多”现象还可以忍受的话，那么对策划人来讲，“差不多”思维却是一个大敌，因为这样的思维注定你成不了一个好的策划人，甚至成不了一个及格的策划人。对策划人而言，“差不多”现象绝对是一种悲哀，而成为“差不多先生”更是策划人的一种悲哀。策划人应追求的是极致甚至是偏执，因为只有极致才能让你脱颖而出，极致其实是一种智慧，而偏执往往又是深刻的前提，而只有深刻才能够成为你创意的源动力。
大多老板都是“差不多”的策划人
日常与老板打交道的过程中，许多聪明的策划人会发现，老板其实也是个“不错的”的策划人，经常有一些“差不多”的思维。如果我们拿“差不多”思维和老板交流，你会觉得他讲得比你还头头是道。而真正要征服企业，你需要的恰恰是在“差不多”基础上，让他的水平比你“差一点”，不要小看这“一点”，有可能决定你能否被老板认同的接受。
在大多数情况下，老板其实需要的恰恰是最关键的““临门一脚”的功夫，换句话讲，老板需要的不是让你从“1分”提高到“60分”的策划，那很难，需要人力物力财力等的高度配合，你也不可能做得到。而他们往往需要的恰恰是你如何帮他实现从“59分”到“60分”的跨越，因为“59分”和“0分”是一样的，都没发生质变，在大学里都是“不及格”，都要“重考”。而你的“+1分”有可能会让他一举跨越临界点，顺利发生了质变，从而实现赢利。
诚如参加国考，你可能离分数线只差“0.1分”，但这“0.1分”就是一个临界点，你需要去做是如何帮助他实现这“+0.1分”的目标。
结论：对策划人而言，更多时需要的恰恰就是你如何帮企业实现“锦”上添花的能力，让他的“锦”上有一朵娇艳欲滴的“花”，以实现和其他“锦” 的与众不同。把“锦”（企业的营销水平、老板的认知等）变成平台而不是核心竞争力，这是境界不同，也是策划人的高明之处。
邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒、家电、食品等行业的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com